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BOB彩票 金牌好课 | 企业品牌战略与营销三大主题


2022

品牌战略与营销主题方向

训战/沙龙/公开课


# 1

MTL流程


市场洞察

01

寻找新市场、新机会,开展战略规划。

市场管理

02

目标客户是哪些?有什么特点?市场和客户需要什么,需要提供什么产品、方案或服务,如何提供?

营销执行

03

如何策划线上、线下营销活动?如何通过营销活动提升品牌,获取新的客户和销售线索?

组织建设

04

如何设定组织结构,组织职责,如何提升团队作战能力?


课程

主题

《MTL:打造品牌,促进增长,转变营销思维的首选课程》


针对企业市场营销常见问题:

1、公司业务增长乏力,如何洞察新的市场机会点和新的客户

2、如何选择高价值客户,提供客户需要的产品和解决方案

3、公司业务增长放缓,如何获取更多新的客户和销售线索

4、不同的客户需求不同,如何制定满足客户需求的市场策略

5、公司品牌影响力弱,如何提升品牌,在竞争中构建品牌差异化

6、数字化发展迅猛,如何使用数字营销手段助力品牌和营销业务

7、如何策划一场高质量的线下/线上活动,扩大品牌,提高转化

8、众多的线下活动和线上营销,如何度量营销效果,提高ROI


课程收益:

1、了解MTL流程业务架构和思维模式,以及标杆企业引入MTL流程的背景,产生的价值,组织构建和运作管理模式

2、了解如何做市场洞察找到新的细分市场,通过细分市场管理寻找高价值市场,并制定相应的市场策略,赢得市场

3、了解如何制定公司的整体营销规划,营销目标和营销预算,通过高质量的线上线下营销活动策划和执行,获取新的客户和销售线索

4、了解如何规划品牌活动,通过数字媒体,内容营销,提升品牌影响力;

5、了解如何构建营销的核心能力,形成新的作战方式和作战队形


适合对象:

企业CEO、营销总监、大区经理、分公司总经理、市场营销团队负责人、资深营销骨干、以及其他中高层管理者等。


培训时长:

2天/12h



# 2

数字化营销


营销规划

01

基于公司业务战略和营销诉求、痛点,深入分析,制定营销/数字营销业务策略;

营销方案

02

根据营销业务规划策略给出营销业务实施方案,包括MarTech框架、节奏,以及自媒体、付费媒体策略和数据策略;

运营指导

03

帮助企业选择、推荐合适的供应商资源,提供运营指导,包括内容策略、数据策略等。



课程

主题

《数字化营销 :提升企业品牌,实现快速增长的必经之路!》


针对企业营销业务中常见问题:

1、公司主要是B2B的业务,甚至是传统制造业,是否需要数字化营销

2、数字化营销对于企业究竟有哪些价值?提升产品竞争力,提升品牌还是促进销售?

3、传统的线下展会、展厅、样板点的模式挺好的,数字化营销能带来什么附加价值

4、数字化营销是趋势,但是不清楚如何切入,如何确定目标以及策略

5、数字化营销方式众多,各种网站、社交媒体、付费媒体、KOL/KOC、数据中台、业务中台……,究竟应该如何做数字化营销业务,如何衡量其价值

6、应该如何构建数字化营销的业务能力、组织能力和专业能力


课程收益:

1、了解数字化营销的本质、业务价值以及发展趋势等内容,对数字化营销有相对完整和客观的认识;

2、了解B2B领域行业标杆企业如何做数字化营销的,以及数字化营销的价值,投入、产出和实施方案等内容;

3、了解不同行业的企业,处于不同发展阶段的企业应该如何做数字化营销,整体的思维逻辑和步骤有哪些;

4、了解如何制定企业的数字化营销战略、业务策略以及实施方案、节奏和计划;数字化营销的价值

5、了解如何构建数字化营销组织能力、专业能力,如何通过数字化营销带来业务增长和商业价值,构建差异化竞争优势。


适合对象:

企业CEO、营销总监、大区经理、分公司总经理、市场营销团队负责人、资深营销骨干、以及其他中高层管理者等。


培训时长:

2天/12h



# 3

产品营销


产品定义

01

如何基于客户需求、竞争构筑有竞争力的产品?基于市场和客户的需求管理。

产品上市

02

如何制定产品上市策略、商业模式和定价,品牌宣传、营销资料开发等。



课程

主题

《企业营销战略:实现收入可持续增长,构筑产品竞争力》


针对企业营销战略常见问题:

1、公司业务增长乏力,如何获取新客户和新的销售线索?

2、公司产品竞争力不足,缺乏差异化竞争优势?

3、产品有竞争力,如何准确识别客户痛点和诉求,为客户带来商业价值?

4、营销领域一直在投入,也做了很多工作,但是价值不明显

5、营销如何承接公司的业务战略?如何衡量营销工作的效果和价值

6、疫情常态下,线下获取客户困难,如果通过线上营销获取更多的客户

7、线下营销、线上营销、社交媒体、付费媒体……,如何选择适合自己的营销方式


课程收益:

1、了解制定企业营销战略的方法,思考逻辑和关键要素,指导企业制定适合自己业务发展的营销战略

2、营销战略输出的核心内容和关键要素,什么样的营销战略才是好的营销战略?包括业务框架、目标、措施等;

3、如何有效地执行和管理营销战略,定期评估营销效果和价值、投入产出情况,以及营销方案和营销能力构建?


适合对象:

企业CEO、营销总监、大区经理、分公司总经理、市场营销团队负责人、资深营销骨干、以及其他中高层管理者等。


培训时长:

1天/6h



导师介绍


屈老师

B2B战略与营销高级咨询顾问

前华为集团数字营销部部长

&南美洲地区部CMO


工作经验:

20年华为工作经验,15年营销领域工作经验,6年B2B领域数字营销经验;

历任华为集团数字营销部部长、南美洲地区部CMO、产品营销部部长;

华为营销领域六级专家,华为数字营销领域奠基人;

B2B领域营销专家,数字营销领域实战专家,品牌营销传播专家,战略专家;

连续5年负责“华为全联接大会”整合营销传播工作,直播量从30多万增长到1.3亿人次


专业领域:

数字营销:具有营销数字化转型实战经验,基于公司业务战略制定数字营销规划、策略,MarTech平台规划、建设和运营指导,自媒体规划和运营指导;

品牌传播:制定公司品牌传播策略:品牌定位,策略,内容规划,传播和效果评估等;

获客增长:如何通过线上和线下的方式持续获取新客户和销售线索,并孵化线索;

活动策划:线上线下活动整体方案策略,直播策划,内容策划,传播策划,效果评估;

组织建设和能力提升:企业如何构建营销组织和团队,考核牵引和能力提升等。


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国内首批专注华为培训、咨询的机构之一,16年成立,服务的客户主要是研发型制造业的创始人及管理层。有为大疆、科大讯飞、京东方、TATA木门等标杆企业做过成功的落地的培训/咨询案例。