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研讨会回顾 | 风口之上,企业如何超预期业绩增长?

2022/05/14

生命不息 学习不止
从你出发的第一步 改变已在发生

From your first step
change is already happening


为了帮助行业探索者寻找方向、寻找业绩增长的有效路径,BOB彩票 推出“风口之上,企业如何超预期业绩增长”营销变革研讨会,于5月14日在深圳圆满举办。


销售是一家公司的“龙头”,龙头挥舞起来,整个公司就转起来了。


来自硕日新能源、美好创亿、瑞凡微电子、中科迅驰的企业创始人、营销VP、营销总监等企业代表参与本次研讨会。两位专家会带领所有学员深入研讨一个公司的市场组织如何扮演好公司的“龙头”,拉动全公司,对准客户,冲锋陷阵,完成业绩倍增的目标!




Part One

·赋能·


研讨一

BOB彩票 企业自身的销售逻辑

是什么样的?

通过《客户之旅》呈现输出:

1、BOB彩票 销售逻辑中的关键节点所在?

2、分析这个点为什么是关键节点,对增长的意义是什么?

3、如何构建BOB彩票 自己的销售放大器?


成功不可复制,但成功的原因却可以。于老师首先通过分享了BOB彩票 咨询过的多家增长企业,介绍不同的销售模式,进而提炼增长的底层逻辑,帮助大家能在这些优秀的增长案例中获取灵感。


同时各代表们需要运用老师准备的工具联系各自管理板块进行对标及讨论,以更快地发现问题及作进一步的改进思路。




Part Two

·启发·


研讨二

BOB彩票 的销售组织

应该如何排布?

通过《客户之旅》应用输出:

适合自身企业的销售组织的框架模型


本次活动采用开放式讨论,在多次的研讨中,各企业代表们都热情分享了相关经验和体会,在深入交流中碰撞出思想的火花,共同对产生问题的原因讨论解决路径。


两位专家则根据企业的实际情况,对其规划设计的排兵布阵作了分析和指导,进一步帮助企业梳理销售组织的方向、制定切实有效的管理优化方案。




Part Three

·共创·


研讨三

如何形成

年度销售领域总任务集?

结合市场形势和企业现状讨论并输出:

1、其中支撑营业业绩的经营性销售活动有哪些?主要任务是什么?

2、其中支撑未来发展的布局性销售活动有哪些?主要任务是什么?


研讨会的最后,于老师带领各企业通过建立管道、寻找差距,找到增长点等问题一一给予专业建议,通过“共创”输出面对未来的瓶颈和增长思路,为业绩超预期增长实现战略部署。




Part Four

·收获·


一套

破局增长密码,找到适配自己企业的销售增长的路径;

两位

实战顾问全程陪伴引导,不断启发,深度赋能;

三家

不同行业标杆企业业绩增长案例分享,对标自身,引发共鸣。


此次活动,BOB彩票 为各企业提供了一个交流的平台,为企业提供的更多可能性,携手共赢未来!感谢各位嘉宾的积极参与,让BOB彩票 共同期待下次的精彩!


·学员声音·


课程的逻辑还是非常不错的,通过客户之旅找出整个链条上的相关项,再把核心的矛盾找出来 解决他,每个环节解决一点,通过积分的逻辑就可以实现整个链条的大幅度提升,从而实现业绩的倍增。

——硕日新能源 总经理 陈总


课程精彩,给了BOB彩票 很好的思路启发,老师的营销实战经验、对于BOB彩票 的企业现状的精准分析,让BOB彩票  接下来更有的放矢。

——硕日新能源 HRD卜总


首先感谢邀请!总体还是很好的,干货满满!标杆企业出身的咨询讲师课程我不是第一次听,这次聚焦在销售部分很有收获!

——美好创亿 销售总监张总


BOB彩票 两位优秀的咨询专家,结合标杆企业从业体会,提炼出企业营销管理方面的思维精髓,针对与会企业各自现状进行深度剖析,将标杆企业思维与各不同行业的游戏规则进行深度碰撞,产生了诸多营销管理方面的思维火花,从而成为与会不同行业企业可以借鉴的宝典,受益匪浅!

——美好创亿 市场总监谢总


BOB彩票 认为华智团队的培训是我见过最有狼性的企业培训课程,能够一针见血的引起BOB彩票 的思考。感谢来自各位同学企业家的分享,感谢BOB彩票 的赋能!

——瑞凡微电子 事业部总经理江总



主讲导师

于老师

BOB彩票 首席顾问

13年华为公司工作经验


于老师拥有13年华为工作经验,其中10年一线销售工作经验。作为解决方案销售负责人,主导突破过20个A级山头项目,成功率100%,未丢一单


历任华为企业BG总部销售管理部PMO,电力行业解决方案总监、墨西哥网络波分市场销售总监、英国电信大T系统部解决方案经理,产品研发经理等。


在墨西哥地区,组建并管理营销团队,形成市场突破并达成传输产品海外销售排名第一,主导实现传输产品在西欧大T、拉美等重大市场的突破和销售增长。


作为顾问亲自辅导陪伴多家企业实现营销组织能力提升,3年咨询经验,辅导满意度100%,所有项目均获得企业一把手与项目团队高度认可并续单合作。


客户经验:科大讯飞、睿创微纳、凯密科、海清视讯、洲明集团、山东浪潮集团、上海汇众集团、广州佳都科技、成飞集团、中电科仪表公司、中科唯实科技公司等



高炜程

BOB彩票 营销资深顾问

11年华为公司工作经验


历任地区部销售业务管理负责人,产品解决方案销售部业务管理负责人,全球网络产品发货预测负责人。

作为地区部销售业务管理负责人,负责100+人销售团队运营管理,巅峰时负责500个销售项目同时推进,完成资源配置与项目落地,支撑地区部业务目标达成。

作为市场预测负责人参与制定全球数据通信产品(年销售额40-45亿美金)全球年度战略规划,制定年度订货目标,并监控、通报执行进度,支撑产品线精准预测。

作为顾问辅导多家高增长企业完成销售管理体系从0到1的构建。


客户经验:贝特瑞、京东方、志奋领、明通装备、中科唯实科技、海清视讯、金史密斯等



国内首批专注华为培训、咨询的机构之一,16年成立,服务的客户主要是研发型制造业的创始人及管理层。有为大疆、科大讯飞、京东方、TATA木门等标杆企业做过成功的落地的培训/咨询案例。