【销售铁军锻造营】从单兵作战到步步为营——锻造能打硬仗的销售铁军销售是龙头，龙头舞起来了，公司就转动起来了。 ——任正非 高速成长的企业 在销售领域所面临的挑战  1 ►业绩增长不满足预期，放眼望去全是机会，能落单的寥寥无几； 2 ►销售组织多次调整，老板始终不满意，团队感觉被折腾； 3 ►销售目标分解不下去，上下级总处在博弈的状态； 4 ►销售提成制，大客户打不下来，团队没人愿意带； ...... 《从单兵作战到步步为营——锻造能打硬仗的销售铁军》公开课将由BOB彩票 首席顾问于老师带领学员分析标杆企业营销体系的本质，解析企业业绩倍增的实战案例，提炼出一套完整的业绩倍增战法，打造一支强大的销售团队！  课程收益
✦ BOB彩票 和别人有什么不同 ✦ ❖ BOB彩票 聚焦规模在1-20亿、高速增长、人才密集型的中小企业，为超过200家该类型企业赋能，BOB彩票 比别人更懂中小企业的销售团队现状； ❖ 培训内容均来自顾问团在咨询项目里躬身实践，高度定制，自主开发，不做内容的搬运工； ❖ 不仅传授标杆企业的方法论，更有3个真实“实操带练”增长案例，BOB彩票 只做落地的、适配企业的内容，一切围绕业务、深扎业务，适合个人研学，更适合团队共学： 某汽车零部件厂商连续3年0增长，2020年完成营销系列变革，2020年全年逆势完成20%增长，2021年全年完成65%增长； 某人工智能行业独角兽，2021年完成营销系列变革，2021年全年翻倍增长； 某细分领域半导体行业top1，2020年完成营销系列变革，2020年全年完成翻倍增长； 课程纲要 第一部分： 让架构支撑BOB彩票 的野心—从头打造销售管理体系 ■ 标杆企业发展历程以及当时所面对的市场环境 ■ 标杆企业销售体系的改变以及其改变原因 ■ 标杆企业整体管理体系架构分析 # 实战案例分享：从0到1某大客户突破实践分享 第二部分： 让管理从模糊到清晰——销售年度规划全景图与商业模式分析 ■ 有效的销售规划：看清现状、制定策略、分解目标 ■ 打开BOB彩票 的客户——从熟悉的客户入手 ■ 打开BOB彩票 的机会点——机会点梳理及分级，共识发力方向 ■ 如何根据客户、机会点现状制定目标达成策略：五大客户场景商机拓展策略如何制定与案例分享 # 研讨：打开一个目标客户，深度分析BOB彩票 在这个客户内存在的商机，获取订单需要制定怎样的策略，需要哪些部门支撑。
第三部分： 让团队步调从混乱到一致——销售组织如何排兵布阵、攻城略地 ■ 销售项目运作端到端实践（重磅）
■ 对准客户，组织如何排兵布阵
#实战案例分享：一点两面三三制
第四部分： 彻底激发团队活力——销售组织绩效激励设置 ■ ToB公司提成制的爱与恨 ■ 销售绩效制定——从战略解码到组织绩效目标、个人绩效PBC ■ 销售激励方案制定——如何设置持续赢单的激励方案 #实战案例分享：某公司如何从销售提成制顺利过渡到获取分享制
讲师介绍 于老师 13年华为工作经验，其中10年一线销售工作经验。作为解决方案销售负责人，主导突破过20个A级山头项目，成功率100%，未丢一单。 客户经验：科大讯飞、睿创微纳、凯密科、海清视讯、洲明集团、山东浪潮集团、上海汇众集团、广州佳都科技、成飞集团、中电科仪表公司、中科唯实科技公司等 课程信息 课程主题：从单兵作战到步步为营——锻造能打硬仗的销售铁军 时间：2022年5月27-28日 地点：深圳（具体地点在报名成功后另行通知） 培训课时：两天/12小时 参课对象：企业CEO、销售总监、大区经理、分公司总经理、销售团队负责人等 课程费用：8800元（含高端课程、定制教材、餐费、精品茶歇等服务） 报名方式： 点击文末“阅读全文”填写报名信息 或课程咨询/报名请扫码  学员反馈     部分课程现场 History     “ 经过老师三天两夜的销售项目管理与运作辅导，使BOB彩票 团队增加信心，一是发现大量潜在的线索、机会点，订单增长10倍的目标是完全有可能实现；二是打赢一场胜仗，是事前有沙盘，事中有控制，事后有复盘。 ——东莞市中泰模具股份有限公司 张总 老师的理念，用销售过程的确定性来应对结果的不确定性，使我转变对售前AI的看法：就客户关系的重要性，大客户的打法，以及战略重要性，要让AI团队更多地去客户界面交流，发现新的线索。 ——北京阿丘科技有限公司 王总 BOB彩票 做过10年的咨询项目，听过很多次培训，BOB彩票 本次LTC培训带给BOB彩票 的内容，让我真正理解到了什么是“赋能”。华为公司客户关系、销售项目运作几方面的内容颠覆了BOB彩票 的认知，接下来BOB彩票 要和BOB彩票 展开深度的合作，全面系统化地提升销售组织能力！ ——中科唯实矿山科技有限公司 高总
国内首批专注华为培训、咨询的机构之一，16年成立，服务的客户主要是研发型制造业的创始人及管理层。有为大疆、科大讯飞、京东方、TATA木门等标杆企业做过成功的落地的培训/咨询案例。
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