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【销售铁军锻造营】从单兵作战到步步为营——锻造能打硬仗的销售铁军

销售是龙头,龙头舞起来了,公司就转动起来了。

——任正非


高速成长的企业

在销售领域所面临的挑战

1 业绩增长不满足预期,放眼望去全是机会,能落单的寥寥无几

2 销售组织多次调整,老板始终不满意,团队感觉被折腾

3 销售目标分解不下去,上下级总处在博弈的状态

4 销售提成制,大客户打不下来,团队没人愿意带;

......


《从单兵作战到步步为营——锻造能打硬仗的销售铁军》公开课将由BOB彩票 首席顾问于老师带领学员分析标杆企业营销体系的本质,解析企业业绩倍增的实战案例,提炼出一套完整的业绩倍增战法,打造一支强大的销售团队!




课程收益


   01

运作体系

对标标杆企业销售管理体系,收获自己公司的销售体系改进思路;

02   

力出一孔

学习销售规划的具体方法,上下对齐,力出一孔;

   03

排兵布阵

收获大客户、大项目运作中组织设置的方法和项目策划方法;

04   

组织活力

参考标杆企业从“提成制”到“获取分享制”的顺利过渡,调整自己公司的销售激励方案,彻底激发组织活力。



BOB彩票 和别人有什么不同

BOB彩票 聚焦规模在1-20亿、高速增长、人才密集型的中小企业,为超过200家该类型企业赋能,BOB彩票 比别人更懂中小企业的销售团队现状

培训内容均来自顾问团在咨询项目里躬身实践,高度定制,自主开发,不做内容的搬运工;

不仅传授标杆企业的方法论,更有3个真实“实操带练”增长案例,BOB彩票 只做落地的、适配企业的内容,一切围绕业务、深扎业务,适合个人研学,更适合团队共学:

案例1

某汽车零部件厂商连续3年0增长,2020年完成营销系列变革,2020年全年逆势完成20%增长,2021年全年完成65%增长

案例2

某人工智能行业独角兽,2021年完成营销系列变革,2021年全年翻倍增长;

案例3

某细分领域半导体行业top1,2020年完成营销系列变革,2020年全年完成翻倍增长;


课程纲要


第一部分:

让架构支撑BOB彩票 的野心—从头打造销售管理体系


   标杆企业发展历程以及当时所面对的市场环境

   标杆企业销售体系的改变以及其改变原因

   标杆企业整体管理体系架构分析

# 实战案例分享:从0到1某大客户突破实践分享



第二部分:

让管理从模糊到清晰——销售年度规划全景图与商业模式分析


   有效的销售规划:看清现状、制定策略、分解目标

   打开BOB彩票 的客户——从熟悉的客户入手

   打开BOB彩票 的机会点——机会点梳理及分级,共识发力方向

   如何根据客户、机会点现状制定目标达成策略:五大客户场景商机拓展策略如何制定与案例分享

# 研讨:打开一个目标客户,深度分析BOB彩票 在这个客户内存在的商机,获取订单需要制定怎样的策略,需要哪些部门支撑。

  • 收获:《市场分析神器——客户之旅》


第三部分:

让团队步调从混乱到一致——销售组织如何排兵布阵、攻城略地


   销售项目运作端到端实践(重磅)

  • 立项申请与评审

  • 项目分析与策划

  • 销售项目管理

   对准客户,组织如何排兵布阵

  • 标杆企业铁三角组织运作

#实战案例分享:一点两面三三制

  • 收获:《销售项目策划报告模板》


第四部分:

彻底激发团队活力——销售组织绩效激励设置


   ToB公司提成制的爱与恨

   销售绩效制定——从战略解码到组织绩效目标、个人绩效PBC

销售激励方案制定——如何设置持续赢单的激励方案

#实战案例分享:某公司如何从销售提成制顺利过渡到获取分享制

  • 收获:《销售组织KPI字典集》



讲师介绍


于老师


13年华为工作经验,其中10年一线销售工作经验。作为解决方案销售负责人,主导突破过20个A级山头项目,成功率100%,未丢一单

历任华为企业BG总部销售管理部PMO,电力行业解决方案总监、墨西哥网络波分市场销售总监、英国电信大T系统部解决方案经理,产品研发经理等。

在墨西哥地区,组建并管理营销团队,形成市场突破并达成传输产品海外销售排名第一,主导实现传输产品在西欧大T、拉美等重大市场的突破和销售增长。

作为顾问亲自辅导陪伴多家企业实现营销组织能力提升,3年咨询经验,辅导满意度100%,所有项目均获得企业一把手与项目团队高度认可并续单合作。


客户经验:科大讯飞、睿创微纳、凯密科、海清视讯、洲明集团、山东浪潮集团、上海汇众集团、广州佳都科技、成飞集团、中电科仪表公司、中科唯实科技公司等



课程信息


课程主题:从单兵作战到步步为营——锻造能打硬仗的销售铁军


时间:2022年5月27-28日


地点:深圳(具体地点在报名成功后另行通知)


培训课时:两天/12小时


参课对象:企业CEO、销售总监、大区经理、分公司总经理、销售团队负责人等


课程费用:8800元(含高端课程、定制教材、餐费、精品茶歇等服务)


报名方式:

点击文末“阅读全文”填写报名信息

或课程咨询/报名请扫码



学员反馈

部分课程现场

History

经过老师三天两夜的销售项目管理与运作辅导,使BOB彩票 团队增加信心,一是发现大量潜在的线索、机会点,订单增长10倍的目标是完全有可能实现;二是打赢一场胜仗,是事前有沙盘,事中有控制,事后有复盘。

——东莞市中泰模具股份有限公司 张总


老师的理念,用销售过程的确定性来应对结果的不确定性,使我转变对售前AI的看法:就客户关系的重要性,大客户的打法,以及战略重要性,要让AI团队更多地去客户界面交流,发现新的线索。

——北京阿丘科技有限公司 王总


BOB彩票 做过10年的咨询项目,听过很多次培训,BOB彩票  本次LTC培训带给BOB彩票 的内容,让我真正理解到了什么是“赋能”。华为公司客户关系、销售项目运作几方面的内容颠覆了BOB彩票 的认知,接下来BOB彩票 要和BOB彩票 展开深度的合作,全面系统化地提升销售组织能力!

——中科唯实矿山科技有限公司 高总





国内首批专注华为培训、咨询的机构之一,16年成立,服务的客户主要是研发型制造业的创始人及管理层。有为大疆、科大讯飞、京东方、TATA木门等标杆企业做过成功的落地的培训/咨询案例。