周例会，一件非常简单又非常难做到的事情。

很多公司的周例会开得确实不怎么样，怎么开的都有。

有的是流水账式，主持人宣布会议开始，甚至有的都没说开始就自个开始了，毫无仪式感，每个人按照既定的顺序，把自己想说的话一下，大家说完了，主持人说：“会议到此结束！”于是各自散去。

有的是一言堂式，只要老板来了，主持人说：“会议开始，请某某总讲话…… ”总经理说了上周的工作，说了工作中的问题，对大家提出了工作要求，讲完了。主持人说，请大家针对某某总发言谈自己想法。“没有想法，好，希望大家认真执行，散会！”于是各自散去。

有的是聊天式，并没有固定之模式，想说什么的都有，到时间就结束，各自散去。

对于以上种种的会议，BOB彩票 总结出许多企业在销售会议中常见的问题：

有效地安排销售例会，是一个销售经理有必要会做的一门“功课”，一起，也是销售经理作为一个办理者、领导者有必要掌握的“基本功”。

有效的例会不仅会让营销团队富有功率、充满激情，并且也便于营销部分制定的方针政策更敏捷、更及时地准确传达，因而，销售例会能不能有效举办，关于凝集团队士气，打造团队的执行力，至关重要。

可是，作为一个销售经理，应该如何去安排好和开好自己的例会呢？

本次《聚焦差距，形成合力，不断胜利——销售例会如何支撑销售目标达成》专业实战内训课程通过利用销售例会高度聚焦销售，管理销售进度，促进目标达成，进而建设高效销售团队，提升团队战斗力、执行力。

课程主题：聚焦差距，形成合力，不断胜利——销售例会如何支撑销售目标达成

适合对象：销售总监/经理、大客户总监/经理、销售管理总监/经理、区域总监/经理、销售领域相关部门人员等

培训时长：1天/6h

内训咨询：

扫码联系课程顾问

目前所在组织开例会的感受

（一）销售体系会议中常见现象和问题

（二）销售组织会议架构与原则

（三）会议的成本和目的

（四）销售例会层级和正确打开方式

（五）销售组织例会的流程全景图

（六）销售会议的具体过程

• 会前准备：通知、材料制定与审核

• 会中控制：整体通报与业务单元汇报

• 什么是机会点管道管理

• 如何把机会点按把握度分类和呈现

• 多维度的数据呈现

• 会中控制常见问题分享

• 会后执行：遗留问题与执行监控

• 会议沙盘、日历与Checklist

▶ 历任地区部销售业务管理负责人，产品解决方案销售部业务管理负责 人，全球网络产品发货预测负责人。

▶ 作为地区部销售业务管理负责人，负责100+人销售团队运营管理，巅峰时负责500个销 售项目同时推进，完成资源配置与项目落地，支撑地区部业务目标达成。

▶ 作为市场预测负责人参与制定全球数据通信产品（年销售额40-45亿美金）全球年度战略 规划，制定年度订货目标，并监控、通报执行进度，支撑产品线精准预测。

▶ 曾担任CRM建设项目经理，业务架构分析，包括销售业务流梳理和关键成功要素提炼、业务到IT语言输入，及整体项目节奏把控。打通从陌拜到订单录入的全部流程，上线2个月录入机会点数量占整体机会点90%，新机会点100%录入，实现销售数据、及机会点过程线上可视化。

专业领域：

LTC流程建设、客户关系管理、销售管理运作、销售组织打造、市场预测赋能