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BOB彩票 金牌好课 | 《聚焦差距,形成合力,不断胜利——销售例会如何支撑销售目标达成》

周例会,一件非常简单又非常难做到的事情。


很多公司的周例会开得确实不怎么样,怎么开的都有。


有的是流水账式,主持人宣布会议开始,甚至有的都没说开始就自个开始了,毫无仪式感,每个人按照既定的顺序,把自己想说的话一下,大家说完了,主持人说:“会议到此结束!”于是各自散去。


有的是一言堂式,只要老板来了,主持人说:“会议开始,请某某总讲话…… ”总经理说了上周的工作,说了工作中的问题,对大家提出了工作要求,讲完了。主持人说,请大家针对某某总发言谈自己想法。“没有想法,好,希望大家认真执行,散会!”于是各自散去。


有的是聊天式,并没有固定之模式,想说什么的都有,到时间就结束,各自散去。



对于以上种种的会议,BOB彩票 总结出许多企业在销售会议中常见的问题:


会前不共识、会中效率低、会后输出无法落地;

有数据,无分析,会议没感觉;

会议材料准备不充分,主管不会提要求,销售不会汇报。


有效地安排销售例会,是一个销售经理有必要会做的一门“功课”,一起,也是销售经理作为一个办理者、领导者有必要掌握的“基本功”。


有效的例会不仅会让营销团队富有功率、充满激情,并且也便于营销部分制定的方针政策更敏捷、更及时地准确传达,因而,销售例会能不能有效举办,关于凝集团队士气,打造团队的执行力,至关重要。


可是,作为一个销售经理,应该如何去安排好和开好自己的例会呢?


本次《聚焦差距,形成合力,不断胜利——销售例会如何支撑销售目标达成》专业实战内训课程通过利用销售例会高度聚焦销售,管理销售进度,促进目标达成,进而建设高效销售团队,提升团队战斗力、执行力。




课程设置以下研讨


#学员分享:

目前所在组织开例会的感受

#演练一:

输出所在组织的销售会议层级

#演练二:

输出所在组织的机会点管道

#演练三:

输出会议通报模板

#演练四:

如何描述项目进展


部分课程现场


学员声音

老师讲的非常精彩、非常细致。会议的目的在于达成共识,以此为前提用结构化的思维去拆分业务流程中的每一个细节点,对于梳理出更加全面和准确的市场决策有很大帮助,而不是要求事无巨细刻板的去嵌套,实用且应用范围非常广,各个细分场景又都可以溯源到最本质的业务基本行为单元。感谢BOB彩票 团队的安排及服务,BOB彩票 收获了很多!

——深圳市志奋领科技有限公司

解决方案经理


课程收益


01


明确销售会议步骤,学习会前共识、会中高效、会后落地的高效会议流程

02


详解如何将销售数据报表背后隐藏的信息结构化,做到“有数据,有分析”

03


分享一场高效的销售会议该准备的材料清单,对比找到改进方向


课程详情


课程主题:聚焦差距,形成合力,不断胜利——销售例会如何支撑销售目标达成


适合对象:销售总监/经理、大客户总监/经理、销售管理总监/经理、区域总监/经理、销售领域相关部门人员等


培训时长:1天/6h


内训咨询:

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课程大纲


学员分享

目前所在组织开例会的感受


课程纲要


(一)销售体系会议中常见现象和问题

(二)销售组织会议架构与原则

(三)会议的成本和目的

(四)销售例会层级和正确打开方式

(五)销售组织例会的流程全景图

(六)销售会议的具体过程

  • 会前准备:通知、材料制定与审核

  • 会中控制:整体通报与业务单元汇报

  • 什么是机会点管道管理

  • 如何把机会点按把握度分类和呈现

  • 多维度的数据呈现

  • 会中控制常见问题分享

  • 会后执行:遗留问题与执行监控

  • 会议沙盘、日历与Checklist


导师介绍


高炜程

BOB彩票 资深顾问

11年华为公司工作经验

▶ 历任地区部销售业务管理负责人,产品解决方案销售部业务管理负责 人,全球网络产品发货预测负责人。

▶ 作为地区部销售业务管理负责人,负责100+人销售团队运营管理,巅峰时负责500个销 售项目同时推进,完成资源配置与项目落地,支撑地区部业务目标达成。

▶ 作为市场预测负责人参与制定全球数据通信产品(年销售额40-45亿美金)全球年度战略 规划,制定年度订货目标,并监控、通报执行进度,支撑产品线精准预测。

▶ 曾担任CRM建设项目经理,业务架构分析,包括销售业务流梳理和关键成功要素提炼、业务到IT语言输入,及整体项目节奏把控。打通从陌拜到订单录入的全部流程,上线2个月录入机会点数量占整体机会点90%,新机会点100%录入,实现销售数据、及机会点过程线上可视化。

专业领域:

LTC流程建设、客户关系管理、销售管理运作、销售组织打造、市场预测赋能


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国内首批专注华为培训、咨询的机构之一,16年成立,服务的客户主要是研发型制造业的创始人及管理层。有为大疆、科大讯飞、京东方、TATA木门等标杆企业做过成功的落地的培训/咨询案例。