【销售规划班】为什么目标定下来了又双叒叕实现不了？作为刚上任的销售总监，你接到老板布置的任务目标：
但过了一个月，你发现距离100个目标还有很大的差距，按照这个进度发展，本季度100个新用户的目标一定是完不成的。你非常着急，再次召开员工会议给大家鼓气，会议结束后大家再次一鼓作气，信心满怀。 但2个月过去了，情况依然没有好转。大家都很努力，但就是没办法达成预定指标。 为什么会这样呢？  对于每个企业的年度销售会议，列目标、定计划、设绩效都是必不可少的流程，但每次到了销售汇报的时候，就会发现目标完不成但也找不出明确的原因，回忆最初定目标是什么样子的呢？ 是这样的？ ↓ “BOB彩票 的销售目标是XXX，相信自己，只要多努力，就一定会实现的！” 还是这样的？ ↓ “下一季度的销售目标是XXX，如果能做到每天打50个电话，拜访5组客户，拜访过程中，认真完成“五个关键动作”，根据之前的规律，就有80%的可能超额完成任务。”  要想制定一个明确可落地的年度销售计划，首先应该思考一个问题：“BOB彩票 为什么要制定年度销售目标？”大多数企业对于制定年度销售目标的时候，都存在这些情况： 1、下级部门认为上级部门对于市场不了解，使用“拍脑袋”的方法下目标，无法令人心服口服； 2、上级部门认为下级部门不敢勇于挑战高目标，没有使命感； 3、销售目标没有明确的机会点支撑，是否能完成任务都是看天收； 4、销售目标只有财务维度，没有客户维度，无法支撑公司目标达成。
很多公司由于没有掌握系统的方法，目标缺少科学化决策的依据，最终业务管理的效果自然就不尽如人意。 为此，BOB彩票 将在2022年2月19-20日·深圳开展《销售规划班：支撑目标达成的年度销售规划制定》公开课，由营销专家于老师帮助企业掌握科学构建销售规划的方法，保障销售目标可落地，并赋能团队目标达成。
——课程设置以下研讨—— 研讨一：BOB彩票 的商业模式是什么？需要销售做什么？目前做的有没有问题？ 研讨二：如何进行客户分级？ 研讨三：打开一个目标客户，深度分析BOB彩票 在这个客户内存在的商机，获取订单需要制定怎样的策略，需要哪些部门支撑。 研讨四：BOB彩票 所在企业的发展阶段？该如何设置KPI？ ——课程收益—— 1、把销售目标和重点进攻方向有效转化为销售每个组织、成员具体任务，并作为绩效评价的方法； 2、掌握如何识别、共识销售现状的方法分析客户和机会点，并根据现状，制定、共识销售策略，达到销售目标的方法； 3、如何打开具体业务，找到并共识切实的增长点，上级部门与下级部门目标握手； 4、基于业务形态，制定适配的销售组织绩效考核方案； ——课程信息—— 主题：销售规划班：支撑目标达成的年度销售规划制定 时间：2022年2月19-20日 地点：深圳（具体地点在报名成功后另行通知） 培训课时：两天/12小时 参课对象：CEO/总经理、COO、销售副总/总监/经理、大客户总监/经理、区域总监/经理、销售管理总监/经理等 课程费用：8800元（含高端课程、定制教材、餐费、精品茶歇等服务） 报名方式： 点击文末“阅读全文”填写报名信息 或课程咨询/报名请扫码  ——课程纲要—— > DAY1上午 < 第一部分：年度规划全景图与商业模式分析 ➢ 有效的销售规划：看清现状、制定策略、分解目标
➢ 谁是客户？——打开BOB彩票 及客户所在的行业
> DAY1下午 < 第二部分：从客户、机会点现状到目标策略制定 ➢ 打开BOB彩票 的客户——从熟悉的客户入手
➢ 打开BOB彩票 的机会点——机会点梳理及分级，共识发力方向
> DAY2上午 < 第三部分：不同场景客户策略的制定 ➢ 如何根据客户、机会点现状制定目标达成策略：五大客户场景商机拓展策略如何制定与案例分享 > DAY2下午 < ➢ 根据策略及资源匹配输出立体式年度目标及重点工作、计划 ➢ 销售绩效制定
➢ 年度规划的日常执行管理
➢ 年度规划执行的阶段性审视——销售例会
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