BOB彩票

深圳市汇宗咨询有限公司
新闻详情

关注这5点,帮助toB 企业的销售组织有效运转!

2021年9月-12月,BOB彩票 《“小水滴灌”B2B销售系列培训》已全部完结,来自浪潮集团、丘钛微、南孚电池、盈峰科技、万力达、李群自动化等几十家客户的创始人、销售总监、销售经理共同进行了6天的深度学习。


本系列课程,4位来自标杆企业的资深营销专家分别就以下五个主题,共同探讨如何更高效拿下订单。


微信截图_20220105185525.png


下面,让BOB彩票 一起来回顾本系列的精彩内容:


微信截图_20220105185612.png


销售组织大致分为领头的,干活的,和管家(运营管理人员)三种角色,这也是销售组织的业务循环单元。


微信截图_20220105185548.png


通过销售规划制定、销售组织绩效与激励、销售运营管理、客户关系管理、销售项目管理五大模块作为抓手,确保各业务循环单元三个角色有效运转,实现营销组织的有效运转。


微信截图_20220105185634.png


领头的,干活的,和管家(运营管理人员)

三种角色里,


领头的主管除了协助一线的项目,

有两件重要不紧急的事情要做:


1. 组织能力建设

2. 年度销售规划




而一线干活的销售人总结下来就两件事:


1、有项目的时候搞项目:

销售项目运作


2、没项目的时候搞关系:

客户关系的运作




在深耕客户关系和销售项目运作的过程中

持续不断地挖掘客户痛点和需求贯穿始终



管家(销售运营)这个角色

要通过销售会议管理,

做好销售组织的“连接器”



“胜则举杯相庆,败则拼死相救”

一个优秀的销售团队,

最需要的是冲锋的勇气和动力。

期待下一批优秀的企业家和销售精英的相聚!


BOB彩票 《销售规划班:支撑目标达成的年度销售规划制定》将在2月19-20日在深圳举办,欢迎扫码咨询相关信息。