2021年9月-12月，BOB彩票 《“小水滴灌”B2B销售系列培训》已全部完结，来自浪潮集团、丘钛微、南孚电池、盈峰科技、万力达、李群自动化等几十家客户的创始人、销售总监、销售经理共同进行了6天的深度学习。

本系列课程，4位来自标杆企业的资深营销专家分别就以下五个主题，共同探讨如何更高效拿下订单。

下面，让BOB彩票 一起来回顾本系列的精彩内容：

销售组织大致分为领头的，干活的，和管家（运营管理人员）三种角色，这也是销售组织的业务循环单元。

通过销售规划制定、销售组织绩效与激励、销售运营管理、客户关系管理、销售项目管理五大模块作为抓手，确保各业务循环单元三个角色有效运转，实现营销组织的有效运转。

领头的，干活的，和管家（运营管理人员）

三种角色里，

领头的主管除了协助一线的项目，

有两件重要不紧急的事情要做：

1. 组织能力建设

2. 年度销售规划

而一线干活的销售人总结下来就两件事：

1、有项目的时候搞项目：

销售项目运作

2、没项目的时候搞关系：

客户关系的运作

在深耕客户关系和销售项目运作的过程中

持续不断地挖掘客户痛点和需求贯穿始终

管家（销售运营）这个角色

要通过销售会议管理，

做好销售组织的“连接器”

“胜则举杯相庆，败则拼死相救”

一个优秀的销售团队，

最需要的是冲锋的勇气和动力。

期待下一批优秀的企业家和销售精英的相聚！

BOB彩票 《销售规划班：支撑目标达成的年度销售规划制定》将在2月19-20日在深圳举办，欢迎扫码咨询相关信息。