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项目快讯 | 科高电器 2022销售规划 咨询项目启动会成功召开!

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2021年11月22-23日,科高电器2022销售规划咨询项目启动大会召开,全面启动公司销售规划及建设工作,动员各部门进一步明确目标,攻坚克难,确保各项任务如期完成,共同探讨及构建新形势下的新型商业模式和发展战略,提升客户服务能力和水平。



公司总经理邓宇衡、副总经理滕文英、研发以及产品事业部、各部门负责人均参加了会议作交流发言,会议上各部门负责人对2021年度工作进行回顾,以及对2022年的目标计划进行了说明。


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继往开来 共启新章


邓总首先对2021年的业绩作了评估及分析,指出公司应重视整个行业的趋势判断,不仅需要对市场发展情况和产品内外销情况作分析了解,还需横向比较竞争对手的销售情况,以作明年销售目标的对策举措。


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科高电器总经理邓宇衡


紧接着,由副总经理滕文英、研发以及产品事业部、各部门负责人结合行业形势,对今年以来各部门的销售情况,以及明年销售规划和营销思路做了详细地汇报交流。通过渠道流入、客户需求、产品销售额等数据作商机输单的根因分析发现,销售对消费者真实需求的了解不够深入,造成内部资源不断被消耗,因此建议通过对历史商机复盘数据分析,分析客户成交概率,进而确定明年商机的响应策略。


为顺利实现企业年度战略发展目标,突破公司销售业绩的快速增长,打造优秀的营销人才梯队,构建企业的核心竞争力,广东科高电器有限公司引入BOB彩票 营销管理核心理念,达成咨询项目的战略合作。


BOB彩票 专业顾问团队李老师在听取部门汇报后,与公司领导深度剖析了目前市场严峻的形势以及企业自身存在的问题,对公司重点产品的配套前景、竞争态势、盈利能力进行了重点探讨,分析了目前公司所处的优势和劣势,与会成员初步确定公司级目标以及各销售渠道和产品线的目标,对于目标制定则提出:“自上而下给予牵引,自下而上给予支撑。定目标目的是为了考核牵引,预估做资源投入牵引,要做到资源要聚焦。”


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BOB彩票 专业顾问团队李老师


邓总表示,低价占领市场的时代终将过去,品牌是唯一的出路,必须用现有的资源转向自有品牌的建立及发展,以此从精力风险、资金风险 、人才风险三个方面作规划预测,为2022年作战略部署。


“BOB彩票 一定要相信,磨刀不误砍柴工,做难又正确的事情,为未来的商业模式打基础。”


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锚定改革方向 明晰战略打法


总结过往,找到2022年的前进方向,是此次会议的根本目的。各大区域经理分别汇报了2021年的目标完成情况,对责任区域的销售情况、市场情况进行了总结分析。同时,也制定了2022年的计划和目标,并对各项指标进行分解,以支撑目标达成。


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科高电器副总经理滕文英


“应主动寻找新客户,不能被动等待商机”滕文英提出。同时,BOB彩票 专业顾问团队陈老师从实际层面上牵引大家做深度思考,通过市场、客户和产品三个维度详尽地对国际线上、线下、国内、大客户各个销售路线提出了因地制宜的建议和要求,根据不同地区的实际要求和市场变化制定不同的销售策略。


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BOB彩票 专业顾问团队陈老师


“必须领先、创新”,在产品线的分析汇报中,邓总提出销售需要主动挖掘客户需求,产品需基于用户体验开发的功能上做出更多创新,而自主品牌在战略规划、营销布局方面也需要做更多的努力,与会人员对此基本达成共识。


会议的最后,邓总对本次会议进行了总结发言,对于微光咨询团队的付出给予了高度的肯定,使得企业思路有更清晰的认识,同时邓总对公司2022年的发展寄予厚望,表示希望能在不久的未来一起敲响上市钟——“做有价值的产品,做值得尊敬的企业,在市场上证明自己。”至此,科高电器2022销售规划咨询项目启动大会圆满结束。


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一艘航行的巨轮离不开航标,必须要有明确而坚定的目标,才能勇往直前,直达理想的彼岸。预祝科高电器2022再创佳绩!